Especializa-T

ESPECIALIZA-T

ESPECIALIZA-T se compone de una serie de talleres de especialización en habilidades y conocimientos imprescindibles para emprendedores.

Este nivel consta de 18 horas formativas. 20 plazas disponibles al año. La reserva de plaza se realiza por riguroso orden de inscripción.

 

PROGRAMA

A lo largo de cuatro sesiones, recorreremos un programa conceptual y vivencial diseñado para alcanzar tres grandes objetivos. Despertar a la venta, transitar la venta y descubrir dónde se aplica en nuestros distintos contextos sean profesionales o no.

  • Tomar consciencia de la venta como recurso propio de nuestra especie y llegar a conocer a nuestros diversos vendedores.
  • Transitar un proceso de relación con el cliente desde su localización hasta la consecución de la primera de muchas ventas.
  • Conocer para poder desarrollar aquellas habilidades relacionales clave para la venta y que componen un recurso tan diverso como lo es el propio ser humano.
  • Despejar el horizonte y ver clara la venta como posición ética y de compromiso, aplicable a muchos momentos de nuestra vida.

 

MÓDULO 1 “De la visión holística a la molecular de la venta”
Sesión 1: Introspección y empoderamiento (4 horas)

Un recurso primario, base relacional de nuestra especie.

  • La venta como recurso de relación en evolución del ser humano.

Reconociéndonos como vendedores.

  • Los elementos que conforman mi recurso de venta relacional.
  • Cómo y cuándo los activo.

Qué somos, cómo interactuamos y para qué la venta como recurso.

  • La base neurológica.
  • La base emocional.
  • Los modos consciente e inconsciente.

Empoderándome desde mi valor diferencial.

  • Neurología del valor en las personas.
  • Mis propuestas de valor.

Empoderando la oferta y el proyecto.

  • Neurología del valor en las organizaciones.
  • Las propuestas de valor de mi oferta al mercado.

Tratamiento del valor y su confluencia consciente.

  • ¿Qué vendo? Valor ofrecido.
  • ¿Qué compran? Valor esperado.
  • ¿Qué reciben? Valor percibido.

 

MÓDULO 2 “Reconstruyendo mi proceso de venta”
Sesión 2: El espacio de relación con el cliente (4 horas)

El proceso de venta.

  • Sus protagonistas y los espacios de relación.

El cliente y la oportunidad. ¿Dónde buscar?

  • Definiendo mi perfil de cliente y de oportunidad.
  • Evaluando cliente y oportunidad.

La identificación, ampliando al máximo el espacio de relación.

  • El núcleo del equipo de compra y sus roles.
  • Las motivaciones y su grado de influencia.

El contacto, descubriendo la sistémica de compra de mi cliente.

  • Preparado los encuentros.
  • El poder de la pregunta.
  • Practicando la escucha activa
  • La información clave.

 

Sesión 3: La gestión de las oportunidades (4 horas)
El DAFO de una oportunidad.

  • La importancia de la evaluación y filtrado.
  • Activar el modo ir/no ir.

El diseño empático de la solución (DCS).

  • Objetivos y motivaciones del equipo de compra.
  • Las propuestas de valor.
  • Los borradores de propuesta.

La oferta.

  • El precierre.
  • La oferta/contrato.
  • La negociación.
  • El cierre.

Aprendiendo en cada proceso de venta.

  • Finales de una oportunidad.

Desestimada Ganada Pérdida.

  • La retroalimentación y la optimización del proceso.

 

MÓDULO 3 “No pares de vender”.
Sesión 4: Otros contextos para la venta (4 horas)

La venta como modelo de relación dentro y fuera de las empresas.

  • La venta interna (ideas, avances, resultados, etc.)
  • La venta en el liderazgo.
  • La venta en el equipo.
  • La venta del compromiso de continuidad.
  • Las otras ventas.

A la finalización se fijará una tutoría grupal de 2 horas.

FECHAS

 

Los talleres de Especializa-T previstos para 2018 son:

  • Zaragoza. 15, 22 y 29 de noviembre, y 5 de diciembre de 2019. De 10 a 14 h.
    PONENTE: Nacho Porroche. 
    Más información (www.oficionate.com)

El lugar de impartición en el Centro de Arte y Tecnología Etopia en Zaragoza.

Más información e inscripciones en el sitio web del Programa Emplea-T y Emprende de la Fundación Ibercaja.

PRECIOS

 

¡Gratuito, con prioridad de plaza para esta formación para coworkers y despachos ubicados en La Terminal!

¡Pon en valor tus ideas y capacidades!
¡Acepta el reto de EMPLEA-T Y EMPRENDE!

Más información e inscripciones vía Programa Emplea-T y Emprende 2019