ESPECIALIZA-T 1: “La venta, como recurso relacional”

ESPECIALIZA-T 1: “La venta, como recurso relacional”

Cuando:
23 Junio, 2017 a las 10:00 – 14:00
2017-06-23T10:00:00+02:00
2017-06-23T14:00:00+02:00
Donde:
- La Terminal - ETOPIA Centro de Arte y Tecnología Etopía
Avenida de la Autonomia
50003 Zaragoza, Zaragoza
España
Precio:
75€ para La Terminal
Contacto:
ESPECIALIZA-T 1: “La venta, como recurso relacional” @ - La Terminal - ETOPIA Centro de Arte y Tecnología Etopía | Zaragoza | Aragón | España

ESPECIALIZA-T 1: La venta como recurso relacional “Reconoce y pon en marcha los vendedores que llevas dentro”

Habitualmente hemos tratado y tratamos la venta como algo de expertos entrenados en diversas técnicas orientadas a un cierto adormecimiento del juicio del cliente. No negaremos ahora que en cierto modo han existido y existen contextos en los que hay algo de cierto en esto.
Esta visión un tanto caricaturizada de la venta y del vendedor, nos ha llevado a encontrarnos a menudo con la negación de la capacidad de vender como recurso propio en muchas personas. Nada más lejos de la realidad.
La venta está identificada y tipificada como una habilidad propia del ser humano con una alta componente genética y evolutiva. Las raíces de la venta se extienden a lo largo de miles de años de evolución y transmisión genética y cultural y se arraiga en la necesidad de colaborar como especie. No tiene tanto que ver con VENCER (implica competir), como con CONVENCER (implica confiar).
Es una mala orientación cultural la que, en momentos clave de nuestra vida profesional y de una forma anómala, bloquea nuestros recursos de serie para la venta que, curiosamente, si utilizamos fuera del contexto profesional.
Como respuesta y dentro del programa especializaT de Ibercaja, ponemos a vuestra disposición un formato en tres sesiones de cuatro horas cada una, especialmente diseñado con para alcanzar tres grandes objetivos. Despertar a la venta, transitar la venta y descubrir dónde aplica en nuestras vidas.
1. Tomar consciencia desde que es realmente vender, hasta conocer a los distintos vendedores que hay dentro de ti.

2. Transitar un proceso de relación con el cliente desde su localización hasta la consecución de la primera de muchas ventas.

3. Despejar el horizonte y ver clara la venta como posición ética y de compromiso, aplicable a muchos momentos de nuestra vida.

El alcance y contenido han sido ideados y producidos en tres módulos de distinto tamaño y duración. El primero orientado a la toma de consciencia y el tercero a la aplicación fuera del negocio. El segundo módulo es el dedicado a transitar en si mismo un proceso de venta de ciclo largo. Estos tres módulos los hemos adaptado a las tres sesiones del formato especializaT

 

Este Programa lo imparte el mentor y experto en Ventas y Habilidades Nacho Porroche. 20 plazas disponibles, la reserva de plaza se realiza por riguroso orden de inscripción.

 

FECHAS: 16, 23 y 30 de junio de 10 a 14 h.

 

Más información: Especializa-T 1 o mándanos un email a info@la-terminal.es

 

PRECIO: 150 €. Descuentos para clientes del grupo Ibercaja, asociados AJE y emprendedores de La Terminal: 75 €

Este taller de especialización para emprendedores forma parte del Programa Emplea-T y Emprende de la Obra Social de Ibercaja.

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